前些天略有些晚，去健身房正好练了个腿，随机跟一个80后的老哥搭了个伴儿，正好我俩都要用深蹲架，他是第一个动作热身，正好我也是第一个动作热身，随机我俩就乒乓训练，有趣儿的是我俩第一次见面，但是对于在训练这件事上我俩还挺投机，因为凑巧能有个伴儿，所以我俩都不看手机，期间我俩还打趣的说：“如果这要是一个人训练，基本上需要两个小时练完”，因为期间每练一组，都会看那么3、5分钟手机，然后再接着练下一组，后来我俩人除了每组间歇半分钟，剩下的就是开练，练的我俩那身汗就一直没停下来过，后来老哥一直说：“咱俩这组间歇是不是有点太快了”，我就一直打哈哈，因为好不容有个能练的到一块去的，咱不如大力干早点散，内心里已经都千万屁大马在脑海中飞驰而过了，哈哈。
果不其然我俩用了一个多小时练完了臀腿，后来我还给这个老哥放松了腰肌和背部肌肉，那位老哥还请我喝了一杯电解质饮料，期间互相加了个微信，后来还聊了聊天津这边健身房的营业环境，然后我就从营业环境聊到了经营环境，然后又聊到了近十年的健身房的兴衰史。
最初的健身房GDP
最初的健身房，国内特别能挣钱的那些年，早就已经过去了，但是给我印象最深的是天津某个地区，第一家健身房是挨着地铁站出口，具体哪家健身房名字咱就不具体阐述了，那家健身房的特色是环境高端切有游泳池，话说要倒退10年前了，3千多两年卡，那个时候我认识的一位朋友还是那家店的会籍，后来一点点干到那个店的店长，并且写这篇博客的时候，这家店依然在运营着。
当初开这家健身房的老板和股东，干健身房都是怀有迟疑的态度的，刚开业的时候还很怀疑，健身房这个生意行不行，但是没成想赶上了健身房的红利期，刚开业那家健身房的会员客流就爆满，一台器械几乎是轮流用，轮流到什么程度？就是一个固定器械基本6、7个人排队用，咱不是写网文小说的，咱也是那家健身房的见证者。每天晚上6点左右，几乎是晚间最上人的时候，从晚间6点到直接闭店，每天人流和客流基本不断，也就是说最初的红利期这家健身房少说会员有5千。咱就算单年卡2千，大半基数2500个会员是年卡，流水是500万，加上全年的会员私教课程500万，一年简单的流水是千万，这是必然。还没有算季卡、次卡、半年卡，然而还没有算游泳池的往外租赁，这个健身房还有其它项目，比如Spa、台球，这家店当年也是赚足了钱，然后开了连锁店。
说了那么多我想说什么呢？10年前的创业环境和现在不一样，当今创业门槛低的不要不要的，稍微有点钱近几十万或者有一百万，就可以随便进入一个行业，但是当年创业环境有上百万能拿出来的人很少，上百万创业是门槛，还没有算后续的房租、装修成本、器械成本、人员工资、水电、消耗、以及人员销售的课程提成和销售会籍卡的提成，这些东西细算下来当年的提成和现在的提成完全一天一地。另外随着时代的变更，干健身房、工作室的人员比较多，健身房的教练其专业程度就很参差不齐（学历、专业、认知水平），工作室纯个人或者夫妻店面（国产器械居多，铁管或者塑形方面为主），这还没算上其它运动场馆周边，比如：普拉提、格斗散打、各种球类场馆还有一些体适能方面的场馆（少儿居多），这些市场上的从业者大多专业参差不齐，授课经验不多，出来做的教练或者销售人员，所谓的专业培训，全日制的基本3个月内结束培训（培训后所谓结业就是给与培训机构证书，或者国内的相关方面不权威证书），非全日制的培训基本3-15天内培训考核完成。
从从业人员来讲，教练提供的Gdp大多给了培训行业，从健身房的Gdp来讲大多给了建筑行业、器械厂商，一家店面提供的就业岗位从十于位到几十个位置不等，有的地方不给上保险（5险居多）更别提什么公积金了，所以体育场馆就业人员来说是青春饭，对于生意而言这不是良性产业中的健康产业，打着阳光产业链的旗号，显然没有健康产业那么有规则，这是其中之一（不是一门好生意）。
多数经营困难、跑路
健身房的不良性经营，其一是选择了预付费，所谓预付费是我把场地租下来后核算成本，然后装修、采购器械，在装修（轻装修、重装饰）和选购器械的途中，提前招聘人员预售会籍卡、私教课，然后预售一波，然后等装修完毕开始正式营业。这看起来没什么毛病的运营逻辑，其实就很要命的问题，咱一个一个的说。
第一个租场地核算下来的成本非常高，不管你营业与否，你的场地缴纳租金开始，经营者就已经开始计时收费了，但是房租成本高，你的收入还没有定位好。
第二个就是选购器械成本，看似不高的器械成本其实很高，如果选用的是国外进口器械，核算下来的成本更高，一批器械进来要摊成5年甚至更高的使用成本，但是经营者很少能经营五年，因为场地成本经营者根本没有算进去5年甚至更多，比如经营者只算了当年的各种成本，刚好够开业但是没有想到这如何能继续下一步维持，所以如果你想经营一家店面，最少是当年开业后的价格*5年，这样更合理让你维持下去你的生意。但肯定会有人说，我要有这5年成本的钱，我就不会选择做这个生意，但是我也不是很想跟你解释或者说抬扛，笔者只能微笑的跟你说，你不懂长久经营之道，或者“财不入急门”的道理，不是所有经营人都能踩种时代的风口，即便是有风口也就那么几年，没有任何一门生意是经久不衰的，若你想走的更远你就得储备更多的现金流来抵御以备不时之需，而且生意也不是是个人就能做的起的，还是那句话现今阶段和当年的生意，完全不是一个量级的人在做，现如今创业各行各业门槛极低。
第三个就是人员工作的提成，会籍基本工资加销售提成，教练的基本工资加课时费提成，如果200块钱一节课，教练课时提成百分之50，另外百分之50还要核算店面房租、人员基本工资、水电、器械消耗等等······，最主要的其实是在店面房租成本里，和人员工资里面，因为只有人员上课来了那才是消耗，如果私教会员不上课，那课时就一直压着，但是你每月的房租成本和其它开销在一直运营，这个就不是很好的销售策略，所以各种预付费不是一个很好的生意。
那就有人问了，如何解决这个问题。我来说说我的想法，创业初期要选择地点稍微不错，但是平米数小的来解决这个问题，首先船小好掉头。做一家小而美的工作室，比如200平米带有洗手间、卫生间的工作室，不要带有浴室的那些特别好的装修，各体育类的场馆细分下来其实是小众兴趣爱好，选择开售团体类课程，不要针对私教类课程。私教类课程看似赚钱但是也比较栓人，跟教练和客户之间的粘度太大，这样不利于经营发展，如果授课者辞职或者带跑你的会员，这是主要问题。所以经营者公司的经营制度，以及开设的课程比如团体类课程，价格一定要经济适中，比如团体课程80块钱单次付费，每节课程限定20个人，我觉得是当今甚至未来比较火热的模式。
首先店面可以选择教练合作模式，不用去跟教练签各种合同或者协议，经营者可以和客户选择单次授课模式，跟教练也可以选择单次结账模式，比如小程序或者App里课程结束后的多长时间，自动结账本次授课的课时费用，如果一个时间段团体课程90分钟，每节课的流水1600元，课时费可以给教练200元的话，我觉得这是个不错的收益，可以细分出来黄金时间段教练和非黄金时间段的教练授课课程，如果一家店面一天有4节课是满20人，那么就是6个小时，一个月30天下来基本就是20万的流水，但是盈利会比健身房和运动场馆的盈利利润率会高很多，本文这里没有算细分下来的场馆宣传费用，因为宣传费用或投流是一笔运营费用，每个公司计算成本不一样，所以没有过多赘述。